Cẩm nang giám đốc bán hàng

Khi bước vào con đường kinh doanh, bất cứ ai trong chúng ta đều trải qua những lúc thành công cũng như thất bại. Chúng ta tự khám phá, tự xoay xở, tự vượt qua cơn sóng gió để lèo lái con thuyền kinh doanh đạt mục tiêu mong đợi, vì "thương trường là chiến trường"!

Bằng những kinh nghiệm thực tiễn qua trực tiếp công tác, qua nghiên cứu tư vấn đào tạo cho các doanh nghiệp, các tác giả phần nào đúc kết được một số vấn đề hầu như doanh nghiệp nào cũng phải kinh qua như:

- Các nguyên tắc tổ chức và điều hành lực lượng bán hàng.

- Tổ chức hệ thống phân phối.

- Kế hoạch bán hàng.

- Chiêu thị.

- Các phương thức huấn luyện lực lượng bán hàng.

- Dự báo thị trường.

Hy vọng cuốn sách này sẽ giúp doanh nghiệp lý giải được những hiện tượng kinh doanh, xây dựng tầm nhìn, một viễn cảnh để điều hành công việc kinh doanh của mình một cách hệ thống, đề xuất các giải pháp chiến lược bán hàng kịp thời hữu hiệu, thiết thực, nhằm hạn chế những rủi ro và mang lại thành công cao hơn.