101+ ý tưởng bán hàng

101+ Ý Tưởng Bán Hàng chứa đựng những ý tưởng hữu ích và thực tế nhằm duy trì giữ được sự nhiệt tình và lòng tự hào của đội ngũ bán hàng. Cuốn sách chứa đựng mọi yếu tố cơ bản nhất, từ cách phát triển khả năng của các chuyên viên bán hàng cho tới cách loại bỏ một khách hàng không khả thi, đồng thời cũng bàn về cách đặt ra mục tiêu và mục đích, cách thành lập bảng niêm yết doanh số và làm rõ mức độ trách nhiệm của từng người.

Cuốn sách này cũng bàn tới những vấn đề không thường thấy trong các cẩm nang bán hàng (khía cạnh con người của công việc kinh doanh) như việc coi sự thất bại là một phương tiện học tập, cách lập ra một chương trình truyền tải kinh nghiệm, và cách loại trừ tinh thần “cha chung không ai khóc”, việc tránh đèo bòng một cộng sự bán hàng không biết tự lực để rồi mất đi những nhân viên tài giỏi khác.